3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術　by マーク富岡

今日は、水曜日です。
「本」当におすすめの、コーナーです。



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「交渉」という言葉を聞くと、
ワクワクする人は少ないのではないでしょうか。

わたしも苦手です。

だって、どちらかが勝って、
どちらかが負けになるじゃないですか。
そして、相手との関係が悪化して、
その後やりにくくなるじゃないですか。

・・・なんて思い込みがありました。
みなさんも同じような気持ちを持っているんじゃないでしょうか。

それがこの本を読むと、そういう認識が変えられるのです。

そもそも交渉とは、勝ち負けではなく、ある程度の妥協のもと、
両者が満足できる合意に至ることが目的であるとわかります。

その手段として、
主張を通しつつ相手に納得してもらうというテクニックを使うこと。
いわゆる「アサーション」ということになりますね。

そしてなにより、まず相手に好かれるというのが絶対的な第一条件で、
その後も人間関係を続けていくことが大事なことなのです。

ほら、これって、ビジネスだけじゃなく、
よいよい人間関係においても大事なことですよね。

わたしにとって発見は、「交渉力」というのは、
ビジネスにおいて「稼いでも恨まれない知恵」ということ。

そして交渉においてなにより大事なのは、
「交渉の目的」と「最終ゴール」を見失わないことという部分でした。

またもう１つこの本の魅力は、第２章の部分です。
マークさんの海外体験から学ぶ交渉術のところです。
読んでいると小説のごとくその場面がイメージできます。
それがなかなかハードボイルドなのです。

楽しみながら交渉力を身につけることができる、いい本でした。


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